JOEL Cruz med datteren prinsesse Synne. FOTO AV NELSON MATAWARAN
I 2011 feiret duftprodusenten Joel Cruz 10-årsjubileet for sin virksomhet med et publikum på 87 000 på parkeringsplassen til Mall of Asia.
Hans pårørende - inkludert Gary Valenciano, Charice, John Lloyd Cruz, Erich Gonzalez, Pauleen Luna - prydet showet. For å toppe det hele steg presidenten og administrerende direktøren i Aficionado Germany Parfymer opp på scenen med en hydraulisk heis.
Kunder, som kjøpte Aficionado til en verdi av P250, mottok en billett for generelle beskytterseter. Slik klarte vi å få publikum, sier Cruz.
den siste budbringeren
Hans multi-million peso-virksomhet er uten tvil den største i massemarkedet. Navnet, Aficionado Germany, spiller for den filippinske koloniale mentaliteten som mener at alt fremmed er overlegen. Cruz sier at duftoljene, den dyreste ingrediensen, importeres fra Tyskland fordi de dveler i gjennomsnitt i åtte timer.Ayala Land sementerer fotavtrykk i blomstrende Quezon City Cloverleaf: Metro Manilas nordlige inngangsport Hvorfor antall vaksinasjoner gjør meg mer bullish om aksjemarkedet
Catering til det ambisjonsrike massemarkedet - for det meste unge middelklassemenn, duftene er varianter av populære eksklusive merker. Pakket med generiske navn, lukter den mest salgbare duften, F2, Polo Sport, mens en annen bestselger F4 foreslår Hugo Boss.
Hans merke konkurrerer med Prescripto og ZenZest. I kategorien kjendisdufter utfordrer Aficionado Tyskland Bench.
Ingen hemmeligheter
MOSAIC-veggmaleriet skildrer New York-scenen. Den gigantiske lysekronen er fra Muebles Italiano. FOTO AV NELSON MATAWARAN
Pressen har dekket hans herskapshus på 2500 kvm med en helikopterplate i Canyon Woods som vender mot Taal Lake. Det er dekorert i europeisk stil med møbler av det italienske selskapet Silik, som også henvender seg til kongefamilier.
Cruz tilbringer helgene med familien og barna. På en lørdag ettermiddag bærer barnepleiere med ansiktsmasker spedbarnene, prins Sean og prinsesse Synne far etter invitro-befruktning. Siden surrogatmoren, en ukrainer, fødte tvillinger, betalte han P7 millioner.
Den langhårede gründeren er en mediekjærlighet for sin dyktighet. Jeg har ikke hemmeligheter. Jeg er den typen person som forteller alt, sier Cruz.
Ikke helt. Cruz er snill når han blir presset på lønnsomheten i sin virksomhet. Aficionado Germany Perfumes har 469 butikker, hvorav mer enn halvparten er franchisetakere. Strategien er å selge i kiosker i korridorene til trafikkerte områder i kjøpesentrene. Merkemerket blir skapt gjennom geriljamarkedsføring og reklametavler.
xian lim og kim chiu siste nytt
Selv om råvarene er fra Tyskland, er produksjonskostnadene lavere ettersom de produseres i et anlegg i Meycauayan, Bulacan. Emballasjen kommer fra Kina og Korea. Prisene varierer fra P17 for en 30 ml cologne spray til P288 for en kjendis duft.
Revidert
Cruz avslører at virksomheten opplever tosifret vekst. Franchisen hjelper oss mye. Det er som å ha fosterforeldre til å ta seg av barna dine hvis du ikke klarer å håndtere dem selv. De er dedikert til å føre tilsyn med virksomhetene. Alle franchisetakerne er glade. De startet med en butikk, og noen eier nå 22 butikker. Det viser at det er lønnsomt, forklarer han.
Cruz mottar 8 prosent av royalties og overtaler leverandører til å holde et lokk på prisene. Vi må gjøre produktet rimelig. Vi hjelper filippinere med å nedlate lokale produkter, og vi fremmer god pleie. Vi får virksomheten i volum.
En franchise starter så lavt som P288,000. Standardpakken, som er god i tre år, koster imidlertid P465.000. Det inkluderer P100 000 produkter, en kiosk, forretnings- og salgstrening.
Noen utenlandske filippinere har lokale franchiser. Mens de er borte, sender vi e-post om daglige og ukentlige salgsrapporter. Vi kontrollerer alltid. Jeg kan fortelle deg at du mistet en flaske den 1. mars. Vi må ta betalt for salgspersonellet dobbelt pris, sier Cruz.
Franchisetakerne er glade. Selv om de ikke besøker butikkene, sender vi bare pengene deres til utlandet. Det er som om vi administrerer virksomhetene deres. Det er et team av revisorer. Vi må vite salget deres fordi jeg får 8 prosent.
En god kiosk kan selge så mye som 100 flasker om dagen.
Franchisetakerne stoler på oss. Etter seks måneder kan de samle inn penger for å skaffe seg et nytt franchiseuttak igjen fra oss. Men jeg anbefaler dem å fokusere på virksomheten. Ikke vær for materialistisk. Hvis du ikke trenger en Rolex, Mercedes Benz eller BMW, ikke kjøp ennå, sier Cruz.
Han legger til at han ser på ukjente territorier i Mindanao som Sulu og Tawi-Tawi. Han hjelper en muslimsk forretningsmann med å starte et franchise. Våre produkter er Halal-akkreditert, sier Cruz.
Mote
Som de fleste gründere, tilskriver Cruz suksessen til å følge lidenskapene sine. Han siterer mote er hans første kjærlighet. I stedet for å gå på medisinstudiet, psykologfag fra University of Sto. Tomas oppfordret moren, Milagros Santos-Cruz, til å hjelpe ham med å starte et atelier i garasjen deres i Sampaloc. I 1987 startet han med fire høyhastighetsmaskiner og endte med over 60. Han ble underleverandør til Rustans, Landmark, Syvel’s og Ansons for deres private merker.
Imidlertid la den asiatiske krisen en demper på klesindustrien. Mens han viste klærne til en kjøper i et varehus, så han stativer med plagg fra Kina som skulle merkes på nytt. Cruz innså at han ikke kunne konkurrere med Kinas bunnpriser.
den lille havfrue vhs-dekselet forbudt
Etter å ha brutt virksomheten sin, dro Cruz til innvandrerstatus til California, og jobbet med salg for The Filipino Channel. Han endte med å høre klager fra abonnenter. Han var sliten av livsstil, og kom hjem for å jobbe som daglig leder for faren Dionisio. Kjent for å være streng, løp Cruz etter villfarne kunder som ikke betalte. Derfor gjorde han lastebilvirksomheten lønnsom.
I 1999 bestemte Cruz seg for å følge lidenskapen for duft. Han minnes: Da jeg var på skolen, kunne jeg ikke forlate huset uten det. Jeg elsket dufter som Halston, men jeg hadde ikke råd til dem. Jeg vil be søstrene mine fra USA om å sende meg dufter. Han så for seg at han en dag ville produsere dufter i verdensklasse til lommevennlige priser.
Naturlig markedsfører
Han gjorde undersøkelser og kom over Henkel Philippines, som importerte duftoljer fra Tyskland. Duftdivisjonssjefen var en nabo som oppmuntret ham til å gå inn i virksomheten. Ved hjelp av en fransk parfymer lærte Cruz å pusse opp hjemmelagde dufter.
Cruz leide deretter en plass på Ever Gotesco Grand Central og solgte produktene sine under merkenavnet AF, forkortelse for Affirmative. Etter kontoret i farens lastebilvirksomhet løp han til kjøpesenteret og møtte sine to selgere. I rushtiden ville passasjerer fra LRT handle på impuls.
Mine to jenter fikk utbetalingene og la pengene i plastposen. Det var ingen kredittkort, sier Cruz.
En naturlig markedsfører, vinket Cruz kjøpere for å nedlate sine produkter. Kiosken tjente så mye som P25 000 per dag.
Plassering er viktig. Ikke alle bedrifter kan overleve i kjøpesentrene. Når du er i nærheten av innganger der det er fottrafikk, må selgeren være aggressiv med å introdusere produktene, sier han.
Etter to måneder åpnet han en ny kiosk på Isetann Recto. Den hardtarbeidende Cruz spiste middag med selgerne etter kjøpesenter for å diskutere salg og strategier.
En mor til en salgsmedarbeider skjelte ut henne for å ha kommet hjem sent på kvelden. Cruz ble plaget av morens irettesettelse og forsikret sine ansatte om at virksomheten ville lykkes en dag. I dag er salgsselskapet en fornøyd husmor, da mannen hennes er en franchisesjef.
Da Cruz så potensialet i sin virksomhet, utvidet han seg til produksjon og endret navnet på selskapet.
Opprinnelig var det å lage duft like enkelt som å blande forskjellige ingredienser i en kaffe. Men med anlegget vårt er det en lang prosedyre, og ingrediensene og produktene våre må oppbevares ved romtemperatur for å sikre kvalitet.
nike air max pris filippinene
Fra to salgsorganisasjoner har Cruz nå en arbeidsstyrke på rundt 2500 ansatte. Anlegget produserer 72 dufter.
På produktutvikling forsker Cruz på de nyeste eller mest salgbare duftene og produserer sammenlignbare dufter. Vi nevner aldri duftene våre. De kommer ut i koder. F1 er som CK One. F3 ligner på Tommy Boy. Hvis du har en duft fra Banana Republic, kan du be om vår versjon av den. Noen ganger hvis du tar med parfymen din og sammenligner vår, kan du ikke vite hvilken som er hvilken.
De er ikke imitasjoner siden Aficionado Tyskland alltid tilpasser formuleringen.