Monde Nissins kjeksfabrikk i Sta. Rosa på 1980-tallet. —BIDRAGTE BILDER
På slutten av 1980-tallet fikk Henry Soesanto vind på en nudelproduksjonslinje som var strandet i en japansk havn. Den skulle sendes til Bangladesh, men på grunn av uventet flom ble forsendelsen avbrutt. Den japanske handelsmannen måtte avvikle selv til en lav pris.
Ser en mulighet overbeviste Soesanto avdøde Hidajat Darmono, svigerfar og medstifter av Monde Nissin Corp., om å vurdere å kjøpe den. Men Monde Nissin var da bare i kjeks og visste ingenting om øyeblikkelig nudler, så Darmono var opprinnelig motvillig. Han ble til slutt enig i det, og tillot Soesanto å bygge den nye virksomheten.
Det lokale øyeblikkelige nudelmarkedet ble da dominert av store merker som Nestles Maggi og URCs Nissin Ramen. Teamet visste at Monde måtte tilby noe som konkurrentene, som stort sett tilbød nudler med suppe, ikke hadde. Monde introduserte dermed pancit canton dry instant noodles i 1989 under merkevaren Lucky Me!, Som viste seg å være en spillveksler. Den dristige gambiten til ukjent territorium betalte seg, da Monde endte med å dominere det filippinske øyeblikkelige nudelsegmentet ikke så lenge etter debut i dette nye segmentet. Innen 2020 hadde den en markedsandel på 68 prosent når det gjelder salgsverdien, basert på markedsundersøkelser fra Nielsen. Selv om konsernet har gått inn på mange andre virksomheter siden den gang - kjøttalternativ (Quorn), marinadistribusjon (Mama Sita’s), drikke (Dutch Mill and Jelly Vit) og brød (Monde) -segmenter, blomstret også det eldre kjeksegmentet. Dette segmentet inkluderer ikoniske merker som SkyFlakes, Fita, MY San Grahams og Nissin. Konsernet rangerte også først totalt i dette segmentet i 2020, inkludert i produktgruppene for kjeks og informasjonskapsler, med en markedsandel på 30,5 prosent.
Soesanto, som er svært klarert av stiftelsesfamilien, har lenge sett gyldne muligheter for ekspansjon her og i utlandet.Ayala Land sementerer fotavtrykk i blomstrende Quezon City Cloverleaf: Metro Manilas nordlige port Hvorfor vaksinasjonsnumrene gjør meg mer bullish om aksjemarkedet
I løpet av tiårene utvidet Monde organisk så vel som gjennom en serie av fusjoner og oppkjøp. MY San var en konkurrent i 20 år til den kontrollerende familien gikk med på å selge 60 prosent i 2001, og skape et nytt partnerskap. Andre merker som Mama Sitas og Dutch Mill eies fortsatt av grunnleggerne, men Monde fikk de langsiktige distribusjonsrettighetene.
Men det største merket som Monde har anskaffet, og grunnen til at store institusjonelle investorer ble gung-ho på sitt børsnotering på P48,6 milliarder kroner (IPO) - det største det lokale aksjemarkedet noensinne har sett - er kjøttalternativprodusent Quorn. Bortsett fra å være den ledende aktøren i Storbritannia, har dette merket potensialet for global ekspansjon.
Hittil har Monde produksjonsanlegg i Filippinene, Storbritannia og Thailand. Det har omtrent 5000 ansatte i Asia-Stillehavet pluss omtrent 1000 i Storbritannia. Nettoomsetningen i 2020 utgjorde P69,94 milliarder, hvorav den hadde en nettoinntekt på om lag P8 milliarder.
Etter debut på den lokale børsen, er selskapet nå verdsatt av aksjemarkedet til rundt P235 milliarder. Men enda viktigere, gruppen har fått alle de økonomiske musklene den trenger for å utvide seg over hele verden.
Henry Soesanto
Ydmyk begynnelse
Lenge før han ble administrerende direktør i Monde, fikk Soesanto et hardt liv i Indonesia. Han dro ut av college for å tjene til livets opphold da farens lille bankvirksomhet gikk konkurs. Han solgte krydder i markeder og likte også med sukkerhandel.
Deretter ble faren syk og tvang familien til å låne penger til medisinske utgifter. På dødssengen fikk han sitt eldste barn til å love at han ville komme tilbake på skolen og fullføre høyskolen. Soesanto holdt løftet og ble kjemisk ingeniør i 1975. Han jobbet etterpå for Darmono-familiens kjeksvirksomhet (ikke en del av Monde Nissin) i Indonesia. Han ble sendt til Liverpool, Storbritannia for å lære om kjeksframstilling, og ble fabrikkleder.
Soesanto flyttet til Filippinene for 42 år siden. Han var da nylig gift med Monica, grunnleggerens datter. Svigerfaren hans hadde grunnlagt et nytt kjeksfirma i 1979 (opprinnelig kalt Monde Denmark Nissin Biscuit Corp.) med sin svigerdatter, Betty Ang. Soesanto fikk i oppdrag å hjelpe med å administrere den aller første kjeksfabrikken i Santa Rosa, Laguna. Driften startet ganske lite. Kung maka-deliver ka ng isang Tamaraw (AUV), masaya ka na (Hvis du kan levere en AUV-full av kjeks, ville du være fornøyd, sa Soesanto i et intervju med Inquirer. Så mer eller mindre produserte du bare to til tre timer om dagen. Etter å ha bodd her i fire tiår snakker han flytende filippinsk.
Da han startet karrieren som manager, hadde han ansvaret for alt, inkludert blanding av deig. Han bodde i personalhuset for å sikre jevn drift. Gjennom flere tiår har gruppen lagt til flere merker og åpnet nye produksjonsanlegg andre steder. Nye fasiliteter ble satt opp i provinsene Cebu, Davao og Pampanga. MY San har produksjonsanlegg i Cainta og Calamba. Quorn har tre fabrikker i Storbritannia. I Thailand har gruppen to planter som produserer krydder, kjeks og nudler.
I motsetning til de fleste av sine jevnaldrende har Monde et melfreseanlegg rett ved siden av det 18 hektar store produksjonsstedet i Sta. Rosa, eliminerer behovet for å pakke og transportere mel for interne krav.
Henry (ytterst til venstre) og kona Monica Soesanto (3. fra venstre) med kokk Florabel Co-Yatco og Monde Nissin-ansatte ved Quorn-messen under Great British Festival Manila
Kjøttalternativ
Allerede før Monde kjøpte kjøttalternativprodusent Quorn i 2015, hadde Soesanto allerede tatt imot en vegansk livsstil og til og med tatt et online kurs om plantebasert ernæring i Cornell University.
I 1992 utviklet han hypertensjon og andre hjerteproblemer og ble pålagt å ta vedlikeholdsmedisiner. Han måtte gå tilbake til legen hver tredje måned. Han var akkurat i begynnelsen av 40-årene og innså at han måtte gjøre drastiske endringer i livsstilen. Han fjernet rødt kjøtt fra kostholdet sitt, og har vært veganer i 10 år nå. 69 år gammel har han ikke behov for vedlikeholdsmedisiner.
Så da muligheten til å skaffe seg Quorn kom for seks år siden, visste han at det var for godt å gi slipp på, og visste på egen hånd fordelene med en sunnere livsstil. Mykoprotein, den viktigste ingrediensen i alle Quorn-produkter, er en bærekraftig, gjæret proteinteknologi med veldokumenterte helsemessige fordeler og en nærmere tekstur til kjøtt enn andre plantebaserte proteiner. Videre hadde galeku-sykdomsutbruddet og hestekjøttet (funnet i biffburgere) kontrovers i Europa tidligere år ført kjøttalternativet til nye høyder.
Med ny kapital fra børsintroduksjonen har konsernet til hensikt å ivareta markedsledelsen i Storbritannia og Filippinene, mens den utvider sitt fotavtrykk til nye markeder.
Vårt neste fokus (for Quorn) er USA, sa Soesanto.
Rundt 57 prosent eller P26,5 milliarder av IPO-inntektene vil bli brukt til å finansiere Monde's kapitalutlegg de neste tre årene.
Monde har blitt offentlig nettopp fordi gruppen ikke vil gå glipp av den eksponentielle veksten som tilbys av kjøttalternativvirksomheten, som kan vokse fra 1 prosent til 10 prosent av den totale næringsmiddelindustrien i løpet av de neste 10 årene. Dette er basert på Barclays forskningsvarsel om at dette segmentet kan vokse tidoblet til å oppnå 140 milliarder dollar i inntekter ved slutten av dette tiåret.
Det som er viktig er at vi er et formålsdrevet selskap. Vi tar sikte på å forbedre trivselen til mennesker og planeten. Og vi prøver å se etter en bærekraftig løsning på matsikkerhet. Vi tar sikte på å gjøre godt og gjøre godt på samme tid, sa Soesanto. INQ